Bagaimana cara bertahan dari persaingan pasar?

Table of Contents Show

Bersahabatlah Dengan Inovasi
Identifikasi dan Penuhi Kebutuhan Konsumen
Bangun Pasar Kamu Sendiri
Tetapkan Harga yang Tepat
Video yang berhubungan

Menjadi menonjol di antara kerumunan itu memang tidak mudah. Apalagi jika usaha yang kamu miliki masih kecil atau baru mulai dan kamu belum memahami betul cara mengelola usaha. Tapi, sulit bukan berarti tidak mungkin.

Seperti halnya tantangan, persaingan itu ada di setiap pasar. Pengusaha yang cerdas akan menghilangkan efek pesaing supaya bisa terus ada di posisi terdepan.

Bagaimana mereka melakukan itu? Berikut ini cara sederhana tapi kuat yang perlu kamu lakukan agar bisnismu tahan menghadapi persaingan.

Bersahabatlah Dengan Inovasi

Perubahan merupakan satu hal yang pasti di dunia ini. Pilihannya kita mau beradaptasi dan menciptakan hal-hal baru atau justru tergilas perubahan. Kita yang memutuskan.

Kamu tentu sangat familier dengan kisah salah satu perusahaan telepon seluler raksasa yang akhirnya harus hengkang dari pasar. Dan kamu tentu tahu alasannya, bukan? Ya, karena saat itu mereka menolak berinovasi.

Lakukanlah inovasi pada produk atau jasa yang kamu sediakan. Salah satu cara mengelola usaha supaya terus maju memang kamu perlu berani mengambil risiko, memutuskan berinovasi adalah salah satunya.

Identifikasi dan Penuhi Kebutuhan Konsumen

Sebelumnya kamu sudah tahu bahwa berinovasi merupakan salah satu cara menghadapi persaingan. Namun, perlu dipahami bahwa inovasi yang dilakukan harus bisa memenuhi kebutuhan konsumenmu.

Sering-seringlah berkomunikasi dengan konsumen. Bertanyalah kepada mereka tentang apa yang mereka inginkan ketika membeli produk atau menggunakan jasa perusahaanmu.

Kuncinya di sini, kamu menyediakan solusi bagi pelanggan atau calon pelanggan dengan memberikan apa yang mereka butuhkan, bukan apa yang ingin kamu jual. Dalam memenuhi kebutuhan konsumen ini, kamu juga perlu memastikan bahwa hal-hal yang tidak bisa dipenuhi oleh pesaing bisnismu bisa kamu penuhi.

Cara ini membuat produk atau jasa kamu akan selalu diingat oleh konsumen dan mereka akan kembali tiap kali membutuhkannya lagi.

Bangun Pasar Kamu Sendiri

Kondisi pasar saat ini sudah penuh sesak dan menyisakan sedikit sekali ruang untuk melakukan ekspansi bisnis. Penting sekali untuk menawarkan sesuatu yang unik kepada calon pelanggan kamu dalam rangka membangun pasarmu sendiri dan memperkecil kompetisi.

Menyampaikan pesan dengan gaya bercerita merupakan cara yang sangat baik untuk membangun pasarmu sendiri. Era digital seperti saat ini memberikan banyak keuntungan untuk kamu yang ingin menjangkau calon pelanggan dengan cerita dan produk yang unik, sebab banyak sekali platform media sosial yang dapat digunakan untuk mempromosikan cerita sekaligus produk atau jasamu.

Produk yang unik bertemu dengan cerita yang menarik atau berhubungan dekat dengan konsumen akan menciptakan pasar khusus.

Dengan menyusun cerita yang kreatif tentang produk atau jasamu, kamu bukan hanya bisa menjual melainkan juga bisa menjadi bagian dari gaya hidup konsumen. Bukankah itu yang diidamkan oleh para pebisnis? Di mana produk atau jasa tidak hanya berdiri sebagai produk dan jasa, tetapi juga menjadi bagian dari kehidupan sehari-hari para pelanggannya. Selalu diingat oleh konsumennya.

Kita ambil contoh produk sedotan dari logam tahan karat. Dulu, bicara pasar sedotan berarti sedotan plastik. Lalu beberapa pihak menangkap peluang dari mencuatnya isu sampah plastik dan kelestarian lingkungan, baik karena alasan ideologis maupun murni bisnis, tidak ada yang salah dari keduanya. Mulailah bisa kita temui sedotan yang terbuat dari logam tahan karat. Konsumen tidak pernah terpikir sebelumnya untuk memiliki sendiri sedotan yang dapat dipakai kembali, layaknya sendok yang kita miliki di rumah. Namun, mereka mulai tergerak membaca cerita di balik kemunculan sedotan logam ini dan mulai membelinya. Hari ini sudah cukup banyak yang menggunakan sedotan logam.

Pasar khusus tercipta, yaitu sekelompok konsumen yang ingin tetap mendapatkan fungsi sedotan tetapi peduli terhadap dampak lingkungan. Hal ini bukan hanya menciptakan pasar khusus, melainkan juga menjadi gaya hidup.

Tetapkan Harga yang Tepat

Strategi penetapan harga yang tepat merupakan bagian dari psikologi pemasaran. Sebelum kamu menetapkan harga, penting sekali bagi kamu untuk mengetahui persaingan.

Kamu perlu tahu di antara pesaingmu mana yang menawarkan nilai terbaik untuk uang yang dikeluarkan konsumen. Nilai yang diterima konsumen tentu bukan soal murahnya harga, tapi soal seberapa layak uang yang dikeluarkan dibandingkan dengan kualitas produk yang ditawarkan.

23 Dec 2016, 14:30 WIB - Oleh: Tung Desem Waringin

Laruno.com Tung Desem Waringin.

Bisnis.com, JAKARTA - Dalam dunia bisnis yang semakin bersaing dan dinamis seperti sekarang ini, selain diperlukan strategi pemasaran yang jitu dan manajamen yang baik, masih ada beberapa faktor penting lainnya seperti produk yang menarik pelanggan.

Menciptakan inovasi pada bisnis atau produk dapat membuat Anda memimpin persaingan. Jika Anda tidak dapat menarik konsumen untuk membeli produk Anda maka bisnis Anda akan tertinggal oleh pesaing.

Berikut adalah trik jitu untuk terus bersing balam bisnis yang semakin kompetitif

1. Ciptakan Produk Berbeda

Ciptakan produk yang unik dan usahakan belum ada di pasaran. Jika demikian, produk Anda akan memiliki nilai tambah di mata konsumen. Produk yang unik dan berbeda memiliki ciri khas tertentu dan daya tarik tersendiri bagi para konsumen, sehingga mereka lebih mengenali produk Anda dan memilih produk tersebut dibandingkan produk lainnya yang ada di pasaran.

2. Amati Pasar dan Kenali Pesaing

Saat menghadapi persaingan, sebelumnya lihatlah dahulu potensi pasar yang ada serta cari tahu siapa pesaing yang kompeten saat ini, sehingga Anda tidak salah dalam menentukan strategi. Dengan mengetahui siapa pesaing, secara tidak langsung Anda dapat menentukan bagaimana cara menghadapinya dengan menyusun beberapa strategi demi kepuasan konsumen.

3. Tawarkan Harga Bersaing

Memberikan harga yang bersaing bukan berarti Anda harus menurunkan harga, misalnya dengan memberikan diskon-diskon tertentu sesuai dengan pasaran yang ada dan disesuaikan dengan produk Anda.

4. Tonjolkan Keunggulan Produk Anda

Fokuskan diri untuk lebih menonjolkan keunggulan produk Anda. Misalnya dengan cara mempertahankan kualitas produk atau layanan prima yang selama ini Anda tawarkan kepada konsumen, sehingga loyalitas konsumen terhadap produk Anda akan semakin meningkat.

5. Pelajari Kelebihan dan Kelemahan Pesaing

Cari tahu dan pelajari kelebihan apa yang dimiliki pesaing Anda dan memanfaatkan kelemahan pesaing sebagai peluang untuk memenangkan pasar. Ciptakan produk yang tidak diciptakan pesaing Anda atau berikan layanan yang tidak disediakan pesaing, maka peluang Anda untuk memenangkan pasar semakin terbuka.

6. Buatlah Event Promosikan Produk

Cara ini sering digunakan para pelaku usaha karena minat konsumen untuk berburu barang-barang diskon masih sangat tinggi. Adapun tujuannya tak lain adalah memberikan keuntungan tersendiri bagi usaha dalam meningkatkan penjualan dan berlomba memberikan kepuasan terhadap konsumen.

Dalam bersaing dengan kompetitor haruslah memakai cara yang sportif. Tingkatkan kreatifitas dan inovasi dalam bisnis Anda serta tingkatkan pelayanan terhadap konsumen.

Semoga Berhasil !

Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News

Simak Video Pilihan di Bawah Ini :

Source: Laruno.com

Editor: Fatkhul Maskur

Memiliki bisnis yang sukses adalah dambaan dari setiap orang. Inilah yang membuat bisnis bukan hal mudah untuk dijalankan.

Perlu konsisten dan perlu tahu banyak mengenai dunia bisnis supaya bisa tetap bertahan dalam persaingan usaha. Lalu bagaimana cara menghadapi persaingan usaha ini? Berikut ini adalah ulasannya.

Tahukah kamu bahwa 80% dari perusahaan tidak memiliki informasi mengenai data konsumen mereka? Mengetahui data konsumen adalah salah satu hal penting untuk menjalankan bisnis.

Pasalnya dengan memiliki data lengkap mengenai konsumen, akan lebih mudah bagi kamu untuk membangun strategi marketing yang efektif untuk bisnis kamu.

Mengenai konsumen kamu dapat membangun hubungan antara perusahaan kamu dengan perusahaan.

Hal ini dapat meningkatkan hubungan dan membantu brand kamu untuk mendapatkan beberapa penjualan lagi dari konsumen tersebut.

Untuk menghadapi kompetisi, pengetahuan mengenai kompetitor merupakan hal wajib untuk kamu perhatikan.

Pengetahuan mengenai kompetitor akan membantu kamu untuk mengenali apa saja kekurangan kompetitor kamu.

Hal ini bisa sangat membantu kamu untuk menemukan aspek bisnis terbaik untuk kamu tingkatkan di dalam bisnis kamu guna menyaingi kompetitor tersebut.

Selain itu salah satu hal penting untuk diperhatikan dari kompetitor kamu adalah apa yang mereka lakukan dan apa yang tidak mereka lakukan.

Perhatikan bagaimana kompetitor kamu berkomunikasi dengan konsumen dan apa yang mereka lakukan untuk menghasilkan konversi pembelian.

Selain itu perhatikan juga mengenai hal yang tidak mereka lakukan dalam strategi marketing mereka.

Hal-hal yang tidak mereka lakukan ini bisa kamu gunakan sebagai jalur masuk untuk mengisi kekosongan di level market tersebut. Dengan begitu kamu bisa mendapatkan pangsa pasar dengan identitas lebih jelas.

Membuat highlight mengenai perbedaan bisnis kamu dengan kompetitor

Salah satu hal yang tidak kalah penting untuk diperhatikan saat kamu menghadapi kompetisi yang kuat adalah mengenai perbedaan bisnis kamu dengan bisnis kompetitor.

Meskipun memiliki niche yang sama, tapi setiap bisnis pasti memiliki perbedaan. Perbedaan ini harus kamu garis bawahi.

Ya, perbedaan bisa jadi cara paling baik untuk meningkatkan ketertarikan dan konversi dari calon konsumen.

Setelah kamu melakukan riset pasar, kamu bisa mengetahui apa yang membuat konsumen tertarik dengan produk kamu bukan?

Dengan melakukan riset pasar ini kamu juga bisa mengetahui apa yang membuat produk kamu berbeda dengan produk dari kompetitor kamu.

Kamu bisa meng-highlight perbedaan ini dan menampilkannya sebagai nilai plus dari produk atau jasa dari perusahaan kamu.

Sampaikan pesan kepada konsumen kamu sejelas mungkin

Pernahkah kamu membeli sebuah produk tanpa tahu manfaat atau cerita menarik di balik produk tersebut? Kamu tahu bahwa cerita atau latar belakang dari sebuah produk atau jasa yang menjadi nilai lebih bagi produk atau jasa dari perusahaan kamu.

Hal inilah yang menyebabkan penyampaian pesan pada konsumen harus dilakukan sejelas mungkin.

Contoh mudahnya, ketika masyarakat awam tidak tahu apa itu pembalut dan sebuah perusahaan memperkenalkan pembalut wanita untuk pertama kalinya tanpa pesan yang jelas, apakah kamu atau wanita lain akan tahu fungsi dari produk ini?

Bahkan untuk mereka yang tahu, mereka juga tidak yakin apakah produk ini benar-benar bisa memberikan proteksi atau tidak.

Jika kondisinya seperti ini apakah akan ada calon konsumen yang bersedia membeli produk ini? Tentu saja lebih banyak yang merasa ragu daripada yakin bukan?

Jadi sebaik apapun produk yang kamu miliki tapi jika kamu tidak bisa menyampaikan pesan dan hal menarik dari produk tersebut, kemungkinan produk tersebut kalah saing dari produk lainnya akan lebih besar.

Inilah yang membuat kamu harus membuat iklan dengan kualitas tinggi agar pesan kamu dapat tersampaikan semaksimal mungkin.

Jika kamu merasa market yang kamu miliki sudah terkunci dan sulit untuk di explore lebih dalam lagi, kamu bisa mencoba untuk melakukan eksplorasi pada market baru.

Hal ini akan membantu kamu keluar dari persaingan tidak sehat dan memulai persaingan baru yang lebih menarik.

Selalu menjaga konsumen loyal

Bagi kamu yang sedang menghadapi persaingan ketat dengan kompetitor, hingga kamu merasa kompetisi ini sangat sengit, jangan lupa bahwa konsumen lama sama pentingnya dengan konsumen baru.

Expand market merupakan hal penting tapi jangan sampai kamu melupakan konsumen yang sudah menemani kamu dari nol hingga saat ini. Menjaga loyalitas konsumen sangat membantu dalam pemasaran digital.

Konsumen yang loyal akan membantu meningkatkan social media engagement sehingga bisnis kamu akan terkesan lebih terpercaya.

Selain itu, percuma jika kamu mencari konsumen baru tapi konsumen lama pergi meninggalkan merk kamu bukan? Karena hal ini bisa jadi kali tutup lobang saja bukan menjadi perluasan dan penguatan pasar.

Mengeksplorasi peluang yang berhubungan dengan partner bisnis

Sangat penting bagi kamu untuk memiliki partner bisnis. Hal ini disebabkan karena partner bisnis dapat memberikan kekuatan pada produk dan juga badan kamu.

Cara memenangkan atau menghadapi persaingan bisnis ini merupakan cara eksplorasi peluang yang sudah sangat populer sejak dahulu.

Cara ini juga sudah dibuktikan mampu membantu meningkatkan daya saing sebuah brand untuk memperkuat kedudukannya di pasarnya guna menghadapi persaingan.

Cara ini juga digunakan oleh perusahaan-perusahaan besar seperti salah satunya Starbuck yang menjalin hubungan dengan Earthwatch sejak tahun 2001.

Langkah lain untuk menghadapi persaingan pasar adalah dengan memastikan bahwa brand kamu terus melakukan inovasi. Inovasi akan membuat kamu lebih mudah mempertahankan konsumen loyal dan bahkan memenangkan perhatian konsumen baru dari kompetitor kamu.

Hal ini disebabkan karena konsumen mudah merasa bosan. Bukan hanya itu, terkadang konsumen juga membeli bukan karena kebutuhan tetapi karena keinginan.

Jika kamu terus melakukan inovasi dan mengeluarkan produk atau jasa baru, hal ini akan membuat kamu lebih mudah mendapatkan perhatian apalagi jika produk inovasi kamu memang berkualitas tinggi.

Meningkatkan kualitas produk kamu, melakukan inovasi, dan hal-hal lain yang sudah disebutkan sebelumnya merupakan hal penting dalam pengelolaan bisnis di area eksternal.

Akan tetapi meski kamu memiliki pengelolaan eksternal yang kuat belum tentu kamu bisa memenangkan persaingan bisnis dengan kompetitor kamu.

Jika saat ini bisnis kamu berada dalam kondisi terbaiknya, salah satu alasan kesuksesan bisnis kamu adalah tim pendukung di belakang produk dan brand kamu.

Tim yang bahagia dengan pekerjaan mereka akan membuat kinerja mereka lebih optimal dan menghadirkan inovasi kreatif untuk mendukung strategi bisnis kamu.

Oleh karena itu sangat penting untuk menjaga tim kamu agar tetap bahagia dengan pekerjaan mereka.

Bisa kamu bayangkan jika kamu memiliki tim yang kuat dan solid tapi mereka kurang puas dengan kedudukan mereka atau gaji mereka, mereka bisa saja move on ke tim kompetitor kamu. Jika seperti ini akan sangat berbahaya bukan?

Nah sekarang sudah jelas bukan bagaimana cara menghadapi persaingan usaha untuk bisnis kamu? Oleh karena itu jangan sampai salah langkah ya!