Strategi dalam berbisnis sangat diperlukan, mulai dari strategi penetapan harga produk atau jasa, strategi penentuan produk yang tepat, strategi marketing, dan lainnya.
Tujuan utamanya yaitu untuk mensukseskan bisnis yang dijalankan agar lebih dapat memuaskan pelanggan yang telah membeli produk tersebut.
Dari banyaknya strategi marketing, yang digunakan pada bisnis, ada elemen strategi utama yang harus dipakai dan dikenal dengan istilah strategi pemasaran 4P.
Sebab, keempat unsur dalam strategi pemasaran akan menentukan keberhasilan dari marketing yang kamu lakukan.
Kalau kamu belum tahu apa itu strategi marketing 4p, di artikel kali ini akan membahas semuanya.
Jadi, baca artikel ini sampai selesai ya.
Apa Itu Strategi Pemasaran 4P ?
Tujuan melakukan pemasaran adalah membuat pelanggan menyadari kehadiran dari produk kamu sehingga mereka tertarik untuk membelinya.
Jadi, strategi pemasaran 4p adalah kumpulan komponen dasar yang menjadi patokan awal bagi bisnis agar konsumen mau membeli produknya.
Strategi pemasaran 4p atau disebut juga marketing mix 4p terdiri dari 4 bagian yaitu product, price, place, dan promotion.
Strategi marketing tidak hanya digunakan untuk usaha besar aja melainkan bagi kamu yang mempunyai bisnis UMKM juga mesti menerapkan strategi ini.
Baca juga : 8 Strategi Pemasaran Produk Ini Sukses Tingkatkan Penjualan
Variabel Strategi Pemasaran 4P atau Marketing Mix
Bauran yang terdapat pada marketing mix ini ada 4 atau disebut 4P yaitu product, price, place, dan promotion.
Untuk lebih lengkapnya, keempat variabel tersebut akan dijelaskan berikut ini.
Product (Produk)
Pada saat kamu memutuskan untuk membuat bisnis, hal yang paling terpenting ialah produk.
Produk bisa dibilang sebagai bagian penting dari sebuah bisnis, tapi produk tidak hanya berfokus yang berwujud saja melainkan yang tidak berwujud seperti organisasi, layanan dan ide.
Sebelum menentukan strategi marketing apa yang tepat bagi usaha, kamu dapat memulainya dari mengembangkan produk terlebih dahulu agar menjadi lebih baik.
Caranya, kamu bisa menanyakan kepada pelanggan kamu berupa saran atau kritik terkait produk yang kamu tawarkan sehingga mereka merasa puas terhadap produk.
Maka dari itu penting bagi kamu untuk memahami produk serta bagian pemasaran lainnya.
Ada beberapa faktor keputusan dalam mempertimbangkan elemen produk di marketing mix, seperti :
- Fitur
- Kualitas
- Merek atau logo
- Perbedaan dengan kompetitor
- Variasi Produk
- Pengemasan
Price (Harga)
Selain produk ada elemen marketing mix yang mesti kamu perhatikan juga nih yaitu price (harga).
Harga adalah nilai yang harus diberikan oleh pembeli untuk memiliki produk dari suatu perusahaan, dan komponen ini berpengaruh terhadap penjualan produk.
Biasanya calon pelanggan kamu akan membandingkan produk terhadap kompetitor lebih dahulu dan berikutnya mereka akan menjadikan harga menjadi tolak ukurnya.
Maka dari itu, kamu harus memiliki strategi penetapan harga yang baik, caranya kamu bisa melihat harga pasar atau menghitung harga pokok penjualan (HPP).
Untuk melakukan penetapan harga, kamu perlu mempertimbangkan hal berikut ini:
- Nilai produk atau jasa
- Perbandingan harga dengan kompetitor
- Promo atau pemberian diskon
- Keuntungan
Baca juga : Strategi Penetapan Harga Wajib Diketahui Sebelum Mulai Bisnis
Place (Tempat)
Salah satu faktor penentu produk kamu berikutnya adalah pemilihan tempat atau lokasi, kamu dapat memilih lokasi yang strategis.
Lokasi yang strategis maksudnya ramai dikunjungi orang atau biasanya tempat tersebut ramai dilalui orang.
Tujuannya agar calon pelanggan merasa tertarik untuk mengunjungi usaha kamu, ditambah lokasinya yang mudah ditemukan.
Tapi selain tempat bisnis yang strategis, ada beberapa komponen yang mesti kamu perhatikan untuk memilih marketing mix 4p ini, yaitu :
- Jenis tempat
- Saluran distribusi
- Penangan produk
- Logistik
- Pelajari dari kompetitor
Promotion (Pemasaran)
Dalam kegiatan promosi memiliki dua tujuan yang dapat kamu capai, pertama untuk meningkatkan brand awareness dari bisnis kamu dan memberi tahu orang mengenai usaha.
Kedua, membujuk mereka untuk membeli produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Strategi marketing 4p ini memfokuskan untuk cara komunikasi yang tepat untuk berkomunikasi dengan target audiens kamu.
Saat ini, untuk mempromosikan produk kamu tidak hanya melalui media konvensional loh, kamu bisa promosikan melalui facebookads, instagram ads, atau google ads.
Atau memanfaatkan sosial media bisnis kamu dengan memberikan konten informatif, edukasi, dan lainnya.
Tapi sebelum kamu melakukan promosi, untuk menentukan kegiatan promosi yang tepat kamu bisa memperhatikan hal berikut ini;
- Waktu melaksanakan promosi
- Media promosi yang digunakan
- Pelajari pesaing saat melakukan promosi
Mengapa Strategi Pemasaran Sangat Penting Bagi Bisnis ?
Jika kamu menerapkan keempat elemen tersebut dapat meningkatkan penjualan usaha kamu loh.
Maka dari itu strategi marketing sangat penting bagi keberlangsungan sebuah bisnis, sebab banyak memberikan manfaat terhadap produk kamu.
Seberapa penting sih marketing mix 4p untuk bisnis ?
Strategi ini, dapat meningkatkan loyalitas merek usaha kamu loh, karena usaha kamu berfokus terhadap keperluan konsumen dan menciptakan kepuasan pelanggan.
Jika kamu mengkombinasikan semua elemen strategi marketing pada usaha, kamu dapat menciptakan promosi yang tepat untuk produk kamu.
Jadi, jangan sampai kamu tidak menerapkan strategi ini ya di bisnis.
Baca juga : 10 Strategi Jualan Online Laris Manis Bagi Pebisnis Pemula
Contoh Strategi Pemasaran 4P
Setelah membahas semuanya mengenai elemen strategi pemasaran, kalau kamu masih merasa bingung mari kita lihat beberapa contohnya berikut ini.
- P pertama, yaitu produk yang ditawarkan oleh Burger King memiliki banyak variasi makanan dan minuman seperti ayam goreng, burger, es krim, beragam minuman.
- Price merupakan strategi harga yang digunakan adanya produk bundle seperti harga paket makanan lebih murah dibandingkan harga satuan dan penerapan harga psikologis.
- Place, tempat yang dipakai oleh Burger King berupa restoran, kios, dan mobile apps. Kios yang seperti di dalam mall.
- P keempat (promotion), strategi promosi yang dilakukan melalui sosial media, promosi jualan seperti diskon atau potongan harga, dan public relation (PR).
Diperbarui 31 Jan 2022 - Dibaca 10 mnt
Komunikasi pemasaran sudah ramah terdengar dimasyarakat, namun tak banyak yang tahu bagaimana strategi ini dijalankan dengan efektif.
Efektif di sini bermakna besar, entah itu bermanfaat untuk perusahaan secara merek atau perusahaan secara bisnis.
Ingin tahu bagaimana cara membuat marketing communication strategy yang efektif? Yuk, simak penjelasan di bawah ini.
Baca Juga: Menyelam Konsep 7P dalam Marketing Mix (Bauran Pemasaran)
Pentingnya Strategi Komunikasi Pemasaran Efektif
© Unsplash.com
Sebelum memahami strategi, ada baiknya kamu mengetahui komunikasi pemasaran itu apa.
Menurut MaRS, komunikasi pemasaran adalah segala pesan dan media yang disampaikan perusahaan dalam upaya berkomunikasi dengan pasar.
Kondisi tersebut membuat diperlukannya sebuah strategi agar komunikasi pemasaran menjadi efektif.
Dengan strategi yang baik, ada beberapa hal bagi Marketing 91, bisa diciptakan. Berikut di antaranya:
Memperjelas visi perusahaan
© Shutterstock.com
Hal dasar yang membuat strategi jadi penting adalah membantu tim pemasaran mengembangkan perusahaan.
Adanya visi dapat memperjelas bagaimana perusahaan seharusnya berinovasi dan menciptakan sesuatu yang baru kepada pelanggan.
Adanya visi juga membuat perusahaan dapat menciptakan identitas unik di pasaran, juga pada benak pelanggan.
Ini penting bagi sebuah merek, karena akan menambah nilai ditengah persaingan yang ketat.
Menciptakan kesadaran merek
© Pexels.com
Konsep kesadaran merek, sepenuhnya berkaitan dengan cara perusahaan mempromosikan tujuan dan visi secara keseluruhan.
Adanya brand awareness menjadi penting karena akan membuat suatu perusahaan lebih unggul ketimbang kompetitornya.
Secara umum, manfaat ini tidak jauh berbeda dengan apa yang sudah disebutkan pada poin pertama.
Namun demikian, di sini yang ditekankan adalah bagaimana branding perusahaan terlihat dimata pelanggan, bukan dari mata perusahaan.
Menciptakan keunggulan terhadap kompetitor
© Pexels.com
Ada banyak merek di pasar yang menawarkan produk dan layanan yang sama, sehingga memberi pelanggan cukup banyak pilihan dan alternatif.
Akibatnya, persaingan akan banyak ditentukan oleh harga bukan kualitas produk atau layanan yang ditawarkan.
Oleh karena itu, strategi komunikasi pemasaran yang efektif akan membantu perusahaan untuk mempromosikan penawarannya dengan cara yang unik dan inovatif.
Cara-cara inilah yang akan membantu mendongkrak perusahaan, meski secara tidak langsung lebih mahal.
Menarik perhatian investor
© Unsplash.com
Strategi komunikasi pemasaran yang efektif tidak hanya memberikan manfaat bagi perusahaan dimata pelanggan, tapi juga investor.
Adanya strategi komunikasi pemasaran akan membantu perusahaan tampil menarik pada investor.
Dengan mengandalkan strategi komunikasi pemasaran yang efektif, mulai dari visi hingga pendekatan ke pelanggan, akan membuat investor tertarik.
Kondisi tersebut akan membantu perusahaan untuk mencapai penjualan dan laba yang lebih tinggi.
Mendapatkan talenta terbaik
© Freepik.com
Terdapat perubahan gaya generasi muda sekarang dalam mencari pekerjaan, ini tentu berkaitan dengan strategi komunikasi pemasaran.
Apabila generasi terdahulu mempertimbangkan gaji sebagai satu-satunya faktor, tidak bagi kaum millennials.
Millennials membuat pekerjaan tidak hanya diukur dari gaji. Namun juga faktor lain, seperti bagaimana perusahaan dilihat masyarakat.
Dengan ini, perusahaan tak perlu repot menawar gaji pada talenta terbaik, tapi bisa juga dengan menggunakan strategi komunikasi perusahaan.
Tips Membangun Strategi Komunikasi Pemasaran
© Unsplash.com
Komunikasi pemasaran tidak bisa dibangun lewat strategi biasa.
Perlu adanya pengetahuan dasar bagi tim marketing sebelum mereka menggunakan komunikasi pemasaran untuk meraih target pasar.
Berikut beberapa tips yang bisa kamu praktikkan untuk membangun komunikasi pemasaran yang efektif.
Ketahui target strategi komunikasi pemasaran
© Unsplash.com
Sebelum kamu membuat rencana komunikasi strategis, kamu perlu memahami audiens yang ditargetkan.
Hal ini menjadi penting karena setiap rencana komunikasi pemasaran harus dicocokkan dengan target tertentu.
Menurut Criminally Prolific, usah menggunakan pendekatan yang tidak melakukan penelitian dan analisis pelanggan yang komprehensif.
Pasalnya, kondisi tersebut justru akan menjadi masalah dan komunikasi pemasaran yang dilakukan akan mengalami kegagalan.
Mendefinisikan USP (Unique Selling Proposition)
© Unsplash.com
Unique Selling Proposition adalah dasar dari strategi komunikasi pemasaran.
USP harus tercermin dalam setiap pesan yang dikirim oleh perusahaan pada semua saluran komunikasi, baik itu oleh public relation, direct selling, atau yang menggunakan konten.
USP yang baik akan memastikan bahwa pesan yang disampaikan oleh perusahaan jelas, konsisten, dan mudah dikenal.
Salah satu cara dalam menyusun USP adalah melakukan analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman atau yang biasa disebut SWOT.
Menggunakan bauran komunikasi pemasaran
© Pexels,com
Bauran komunikasi pemasaran suatu strategi yang terdiri dari beberapa unsur terpadu untuk menjual produk atau jasa kepada pelanggan.
Secara umum, ini adalah kombinasi saluran yang digunakan untuk menjangkau pelanggan potensial. Beberapa perusahaan memiliki tim khusus untuk menangani pekerjaan ini.
Menurut Criminally Prolific, saluran komunikasi pemasaran yang paling bagus untuk menghindar dari pelanggara serta ramah untuk anggaran adalah public relation.
Mendefinisikan branding
© Pexels.com
Branding adalah bagian penting dari proses penentuan strategi komunikasi pemasaran.
Secara luas mencakup dua hal. Pertama, branding adalah tentang bagaimana perusahaan memiliki tampilan dan rasa yang konsisten pada semua materi pemasaran baik online dan offline.
Namun, pada tingkat yang lebih dalam, branding adalah tentang identitas inti perusahaan.
Ini tentang apa yang diperjuangkan oleh perusahaan dan apa yang diinginkan perusahaan untuk dikenal oleh masyarakat.
Membuat tolak ukur keberhasilan
Setelah kamu memutuskan untuk membuat strategi komunikasi pemasaran, kamu harus merencanakan metrik untuk mengukur keberhasilan.
Hal ini dilakukan agar semua saluran komunikasi dapat mencapai target yang ditentukan.
Metrik ini akan menentukan apakah yang kamu buat memenuhi tujuan yang ditetapkan atau tidak.
Jadi, pastikan kamu memilih tolok ukur yang benar-benar sesuai dan dapat kamu gunakan sebagai target rasional.
Nah, sudah paham kan bagaimana cara membuat strategi komunikasi pemasaran yang efektif?
Sekarang saatnya kamu terapkan konsep ini dengan mencari lowongan kerja marketing di perusahaan yang paling pas buatmu!